目前分類:月亮杯週報 (19)

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好的,這種時候只能打嬰兒牌了!
 
各位要改地址的朋友大家好,我們的信實在太多了~完全回不完,無法在七個工作天內回覆確認,請大家多給我們一點時間。只要妳有準時提出申請,一定會回到妳的信!!
 
►原因:因為修改任何細節都是茲事體大(改杯款、改地址、換收件人等等),為了避免公司內部開放修改權限後改錯的爭議、也為了大家的權益,我們只有一位全公司 "最細心" 的同事來為大家處理這件事情,也只有她擁有進貝殼系統處理修改訂單細節的權限。(連我都無法替大家更改,我只能看gmail來信,但我無法進貝殼系統修改)。她看到申請之後,會修改好,並截圖回覆確認。
 
►目前已申請改地址的妳
>> 請先將 mooncup2015@gmail.com 加入通訊錄,以免我們回信跟妳確認的時候,妳收不到~
 
►還沒申請的妳
>>請記得今天1/6是最後一天的申請期限,逾期了還是可以改,但是訂單會被分類到"最後出貨",妳不會想要這麼做的,所以請準時提出申請。
 
還有~請不要只在主旨寫 "我要改地址",然後不給地址,我們還要花時間跟妳魚雁往返喔,請一次寫清楚您的需求,謝謝配合!感恩感恩!
 
►我都知道了但我還是好擔心沒收到信怎麼辦?
請直接 "在上班時間" 私訊我們,我手邊有筆電就會順手幫大家看一下gmail的來信,幫您確認 "信有進來"。如果舉手之勞可以讓大家安心,我很願意替大家這麼做,但記得~要上班時間來訊喔!
 
謝謝x100000!大家週末愉快
❤️

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昨天收到了第二版月亮杯打樣,開箱那一剎那,看到造型處理過~晶瑩剔透的杯杯,真的有"哇也太美了"的驚艷感覺。剛好昨天在討論主視覺要發案給誰,妳們瞧瞧,杯杯配上手繪鈴蘭,還多買了一隻花仙子~絕配!(圖案還不是最終完稿,所以請大家敬請期待九月最終版的正式包裝,而且我很乖喔~都有付插畫家們比稿費XD)
 
想帶給所有募資參與者的也是一樣的感覺,當妳們收到等待了一年的商品,打開包裝一定要有WOW的驚喜感,每個細節我們都顧到了,妳們只要好好享用這個產品就可以。想參與我們的第二波群眾募資出貨名單嗎?來來來~連結都給妳!十一月妳也能收到我們用心製作的月釀杯Formoonsa Cup 

》》表單連結傳送門 https://goo.gl/lr8QWZ
》》募資官網讀完理念再下單http://www.mooncup.com.tw/

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感謝大家參與我們的募資計畫,來看看各式各樣的打樣杯杯,每顆都不太一樣~因為要確認的事情太多,包含結構、送測試、確認亮霧面效果等等,還有花色美到令人驚豔(自己講)的布護墊和收納袋,都是為了我們九月十月的時候能順利出貨而努力著!

如果當初妳沒有跟上群眾募資計畫的腳步,但後來也想要成為我們的一份子的話,下週就會公布第二波出貨計畫的表單給大家填寫囉~出貨時間會比第一波的人慢兩個月,請耐心等待我們下週的公告喔:)

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【台灣月亮杯募資計畫】出貨進度說明:
 
大家好,
我是凡妮莎!這次月亮杯群眾募資計畫的發起人。
 
承上一封落落長載明相關法規的募資結案信(發信時間2015年12月),今天要跟大家報告的內容包含:
1. 從去年2015年12月募資結束至今,已完成的進度
2. 接下的2016年正在、即將進行的步驟
3. 還有大家最關注的,是否可以如期出貨?
 
當初決心展開這次的台灣月亮杯募資連署計畫,就是有感於生理用品產業現狀的不公:申請月亮杯產品通過政府審查、到能正式生產或進口的手續冗長又繁雜,導致國外大廠都不願意引進台灣!但明知道是一場長期抗戰,我們仍然想要聲張台灣女生的權利。 
 
不少人知道我在2010年,是第一個把「導管式棉條」帶進台灣的人,所以比照辦理推估申請執照所需的時程,將同被醫療法規定為二級醫療品的月亮杯出貨日期定在2016年的5月。但在開始製造計畫、並實際遞交申請後,卻得到主管機關的回覆:當年在台灣市場,棉條已經有類似品(OB棉條),而月亮杯卻從未有相關廠商引進,實屬醫療器材定義上的「第一例」。所以特別要求:「為了證明對人體無害,台灣月亮杯(月釀杯‧Formoonsa Cup)需要做臨床實驗」。
 
「臨床實驗」是要建立在科學基礎上,包含項目為:前端寫計畫書+找配合單位+送衛服部審核+確定可以執行,得多耗掉好幾個月。等開始徵求受試人體、執行三到六個月的臨床實驗,最後解讀報告確認產品無害於人體,而從無到有生出一份臨床實驗報告,至少需要一年以上。
 
即使我們與國外的廠商合作製造,但在國外原有的測試報告因與台灣法規測試標準的不同,不能沿用在國內申請認證!也就是說,如果得要進行臨床實驗,出貨時間將從表定的2016年5月31日,至少再往後延一年! 
 
______
 
我們希望盡量遵守在募資連署計畫提案時,跟各位募資者所提出的時程規劃,加上月亮杯產品在國外行之有年、製造成份單純(使用醫療級矽膠,我們選用的工廠也有合格的生產執照),以下幾點,是我們這段期間所進行的工作摘要(皆為同時進行,非依前後順序):
 
1)和其他國外月亮杯品牌洽談代理事宜並盡快取得辦證文件 
 
>> 因為台灣對於「任何第一例醫療器材」的審核都非常嚴格,「月釀杯.Formoonsa Cup」才需要繳交臨床實驗報告。我們是否能夠先進口一個知名的國外品牌月亮杯,以他們在國外做過的人體實驗檢驗報告送主管機關查核?但事實上,國外的廠商沒人在做臨床實驗啊,他們早將月亮杯視為行之有年、安全無虞的產品了!
 
經過我的多方研究發現,不管第一個品牌是誰,法律有載明能夠減免臨床實驗的方法只有符合下述條件才可以:「同時」在「美國」和「歐盟」上市,並提出這兩份上市證明。但目前在美國的十多個合法品牌,並不是全都有在歐盟上市,而且歐盟當地也未將月亮杯列管為醫療器材,所以不會有「歐盟上市證明」這種文件可以頒發給我。 (請相信我~當下腦子真是數十個WTF在跑字幕機~但台灣的審案人員真的真的很辛苦。法規是死的,沒人可以動它,所以不是承辦人員的問題,大家都是翻法典在做事而已)。 
 
我們原本已經同步在這三個月中,取得了美國 FemmyCycle 在台灣的QSD(醫療器材優良製造規範認可登錄),沒想到卻在這最後一個步驟,功虧一簣。也證明了:全世界沒有任何月亮杯品牌可以提出所謂的「歐盟上市」證明(既然歐盟「未將月亮杯列入醫療器材」,當然也就沒有上市認證)。所以台灣任何第一例的月亮杯,在辦理查驗登記時,於法依然必須提交臨床實驗。 
 
2)開始接觸跟施行臨床實驗相關的所有人事物 
 
>> 既然用盡辦法,仍然無法避免臨床實驗,我們硬著頭皮,開始跟相關廠商、醫院、受試者進行接觸。 
 
3)其他:諮詢更多的專業窗口、函詢衛福部、了解更多法規的細節與意義 
 
>> 這中間,有許多貴人聽到了台灣月亮杯的情形,紛紛給我專業的意見,同時提出了非常有邏輯的方向和解決方法,教會我這隻在法規叢林裡流浪的新手小貓咪。法典是死的,但是解讀的人是活的,我確實找到了出路也達成了我們的期望。(偷偷說,認識的人越多,越聽說其實還有很多其他月亮杯品牌代理商在伺機而動,全部的人都在等我通過,她們就可以開始辦理簡易進口程序,聽起來我是不是好威?整個就是開路先鋒XDDD)期待未來市面上出現更多的月亮杯品牌!我樂見其成! 

 
_____
 
現階段產品開發狀態: 
在上述這些與法規奮戰的同時,我們的開發進度也沒有落下。月亮杯的開模細節,開始發包製作。初版的產品說明書寫滿整整 6 頁 A4紙張~內容之詳盡我覺得是世界之冠了(不誇張)。( PS. 在這麼忙碌的狀況之下,我還匆匆辦完了我的人生大事--那是一場僅僅在內湖行政大樓,花了10 分鐘就解決了的結婚登記。這種非常時期,誰有心思辦婚禮?我只想好好的把月亮杯生出來而已!!)
 
說了這麼多,結論到底是什麼?
  
>> 是的,經過漫長周旋,我們確定可以「不需要」執行耗時一年左右的臨床實驗!(這已經超越了灑花等級的振奮人心!!) 
 
具體細節作法,牽扯到公司的know-how所以不便透露,總之臨床實驗可以不用做了(但產品還是一樣安全,也是請同一家醫療級廠商生產)。條件是「需要」再提交一些簡單但必要的測試報告: 包含容量、洩漏、耐溫、力學特性、及其他等等,這些實驗的時程正好卡到我們的打樣階段,尚未有最終成品可供施測,預計成品製造2016年5月完工後,才能安排送到實驗室施行測試,暫估需要一季的時間將全部實驗施測完成。所以,不用耗時一年做臨床實驗,但出貨時間仍要延到 2016 年 9 ~ 10 月,必須跟參與募資的大家說明此不得已的時程延誤!
 
當然,如果您覺得等待時間太長,想要取消這次的贊助,我們也欣然接受。請您前往募資專案網頁下方的留言欄位提出您的需求即可(
http://www.mooncup.com.tw ) 
 
______
 
另外在出貨之前,懇請大家參加連署「月亮杯可以比照衛生棉條合法網購」的事宜! 具體的連署細節,我們會儘快再發電子信和大家討論。 
 
開放網購不只是為了我們的月釀杯,而是為了未來所有即將進入台灣市場的月亮杯品牌,可以藉由網路的便利性,將月亮杯郵寄到更多有需要的女性手中。以後不用再千里迢迢跑到實體店面(而且未必找得到了解產品的店員或藥師),去詢問這樣一個在台灣市場還相當冷門的商品。 
 
我最喜歡的女作者--王瀟,有一個很棒的句子:
「慾望不實現就痛苦,慾望實現了就無聊。只有剛剛實現後那短暫的時期是幸福。所以幸福必然是短暫的。」
 
大家看到這份冗長、細節瑣碎的電子報,應該覺得很痛苦吧?說不定還想說台灣月亮杯的合法化迢迢無期。 但,我正為了讓大家在看到台灣月亮杯的當下所感受到的短暫幸福、而努力奮鬥著,希望讓每個熱情支持這個議題的贊助者(不只有女性,我知道還有很多鼓勵著另一半的男朋友們、老公們),能夠在今年收到自己的月亮杯。 

 
月亮杯在台灣是很冷門的議題,多數女生都是從未有使用經驗的新手,只是支持公正合理的女性權益,而投入這個計畫。將實體產品送達你們的手上,讓每個率先為這個議題站出來的女生,都感受到我們的誠意。 
 
台灣月亮杯一定能順利出貨,只是需要請大家再多給我一點時間!
  
目前身為孕婦的我,親生孩子的預產期是今年七月,月亮杯的預產期是今年九月。對我來說,是在一年迎接兩次新生,我會努力把這兩個孩子平安、健康地生出來的。 
 
謝謝妳們支持,我真心地萬分感激。其他有任何問題歡迎來【台灣月亮杯群眾募資計劃】社團找我!還沒加入社團的人請速速找出妳當初的募資付款完成的確認信,裡面有加入辦法:)
 
Thank you girls & See you soon~
 
台灣月亮杯群眾募資發起人
凡妮莎 Vanessa

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這兩週最重要的事情就是確認『隨行清潔組』的內容,但最後的方案跟大家所想不太一樣,被精簡成只有三項,為什麼呢?回到一週前,我還原一下案發現場:
 
--------------某天真實場景--------------
凡妮莎興沖沖跑進群眾募資顧問(貝殼放大)的辦公室~
 
我:「我想好了!大七項~全配~超屌!」
專案顧問:「什麼?為什麼有七項?」
 
於是我興奮演練各種清洗過程~解釋各種COMBO技,準備好要被稱讚了,這時候顧問說:「妳知道…對初學者來說,在什麼都不知道的情況之下,看到七項,她們會覺得這是一件很難的事情。」
 
我:「怎麼會?」
顧問:「妳想一下媽媽待產包…」
 
她話還沒說完,我心思跳到當天稍早,我確實是坐在辦公室裡,查找『月子沖洗瓶』的產品圖時,看到了這是台灣媽媽待產包的標準配備,然後盯著那張標準配備列表,心裡尖叫了一下~想說~這媽媽包也太麻煩了!我不要生小孩了!
 
我:「天阿,妳會讀心!!妳怎麼知道我早上也是這樣想的~」
顧問:「所以我只能讓妳放三項,來吧!開始精簡!」
 
於是我努力瘦身~瘦成只有三項:
 
★ 矽膠折疊杯x1:
 
外出時的主要功能是將杯體拉直後,裝水進入廁所沖洗月亮杯,附加功能是可以當第二個備用月亮杯的家。在家時的主要功能是可當微波消毒專用杯子,或當平常的收納盒。折疊杯會出三種顏色:粉橘色、藍紫色、可可色,妳可以搭配妳的收納袋色系或是選妳自己喜歡的!
 
★ 私密處濕紙巾x20片:
說到這個我一定要大力推廣使用「私密處濕紙巾」的習慣,生理期去除血味已經好用,平常在外面上小號、或大號完擦一下~吼~就像剛洗完澡一樣蘇胡,這次除了有以上功能,還可以擦手、或是擦擦月亮杯然後塞回體內(這款濕紙巾是私密處專用的所以絕對親膚。)
 
★ 紙肥皂x50片:
 
找不到洗手乳的時候,用這個清潔雙手最安心,我們找的是網路知名品牌日本Charley,輕巧好攜帶,一共五種口味,我們隨機出貨,但會出跟妳選的矽膠折疊杯近似的顏色。
 
 
---------------活動辦法--------------
9/28週一當天中午募資網站上線,只限量300組給「還沒加入群眾募資的新朋友」。如果妳是9/28之後下單任何一個月亮杯賣場,都可以不限組數「加購」清潔組(結帳的時候會問妳要不要加購、要幾組)。
  
---------------杯內雪克特殊技-------------- 
1>>折疊杯裝好水
2>>伸手取出紅酒杯狀的月亮杯,把杯口翻折處立起來,讓它變回花苞狀
3>>經血倒掉
4>>把水緩緩倒進杯口,用手心蓋著花苞口,密封杯體並上下搖晃
5>>這樣就是杯內雪克了有沒有!聽說效果超好的阿!!XDDDD
 
---------------分享會--------------
我已經在籌備分享會了,原則上是集體一個小時的座談(含凡妮莎分享募資過程、老手分享使用心得、如何投票挑選硬度等等) + 個體戶自由走動到三個小攤位形式(包含看打樣~票選硬度、學置入取出、學清潔方法),時間暫定如下:
 
★ 台北場:女人迷樂園
10/15(四)7pm-9pm
 
★ 台中場:玖蒔苑
10/17(六)10am-12pm
 
★ 高雄場:UIA 航空培訓機構 高雄分部
10/17(六)3pm-5pm
 
要請北中南的各位把時間先留下來,我們預計一週內會有詳細的活動辦法、地點、和報名網址,到時候見囉!:)

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我先說,寫週報其實在過去的十三週一直都是我壓力最大的來源,因為那時候還不知案子會不會成,然後我又不是寫業配文、事前把稿擬好,都是每週五當天早上坐在辦公室,咬著手指甲,回想這禮拜又完成哪些進度要跟大家分享,但因為是固定每週五要出刊,所以就一直覺得有壓力,很怕沒辦法吸引大家的注意。
 
然後,突然之間群眾募資在四天內就達標了(完全沒想過會有這樣的發展),壓力源瞬間轉移變成執行上的壓力(不能嘻皮笑臉了,要認真生出產品),而這兩週沒有週報可以寫,真的是有點想念!!所以說我的本性就還是喜歡跟大家東扯西扯,之前覺得有趕稿壓力是因為「沒別的正事可做」,現在要做的正事太多了,就突然好想寫稿舒壓,這種心情上的轉折確實也是很奇妙。
 
所以我決定以後改採「雙週報」,跟妳們報告每兩週的近況,也讓大家放心自己的錢到底去了哪兒、還有到底為何要九個月以後才能出貨。對妳來說可能只是單純響應了一個出名的群眾募資案,但背後可都是各位台灣女孩一步一腳印去刻劃出來的精神軌跡。我們都應該要替自己感到驕傲,這條路,一起出發吧,LET’S GO!
 
◆製造廠那邊:會開始打樣以便在分享會讓妳們挑選硬度,但即使快速達標、卻無法提早出貨的原因是:製造廠雖然專攻矽膠橡膠類的醫療器材生產,但整廠設備升級到可製造月亮杯就是需要約七八個月,其中包含向衛福部報備的公文往返及實驗室的生物相容性試驗等等,所以就還是依照募資網站上的出貨時間來作安排,請大家耐心等候。
 
◆衛福部:因為達標了所以開始研究接下來要跑執照的相關規定,發現一件讓人覺得有(ㄅㄥ)趣(ㄎㄨㄟˋ)的事情:在台灣「沒人賣過」的第二等級醫療器材是有可能被分到第三等級的,或者是可以維持第二等級但要做臨床實驗,再或者是我要提出「我已經在歐盟上市的許可證明」,所以我現在要在「台灣施行臨床實驗」跟「拿這杯子去歐盟上市」之間選一個,豆幾!!豆幾阿妳們說阿!(崩潰)
 
◆社團與分享會:好,發飆完讓我撥個瀏海回復正常人模式。感謝大家在社團中踴躍發言,因為很私密所以每個人都能暢所欲言,我相信潛水的人應該也看得滿開心的(對,就是在說妳),身為大家長的我感到相當欣慰。希望十月上旬都可以在北中南分享會現場見到妳們,詳細活動將於九月下旬公布在社團,記得來幫我一起挑硬度阿。而且我還上EBAY買了很酷的人體模型,就是社團討論串的這組( 有進社團的人才看得到 ),希望分享會當天派上用場,大家就可以用模型清楚看到教學杯、標準杯、和●●杯(馬賽克處理)到底是怎麼被塞進身體裡的。
 
◆專利事宜:當時是說給我兩週時間處理,現在很高興跟大家宣布已經解決了,而且還獲得意想不到的收獲。小女子當初驚艷於國外品牌的防漏折邊設計,深感相當新穎而且台灣沒有人申請專利,所以在專案執行時使用了與該品牌類似的結構,雖然於法我站得住腳,但社會觀感欠佳,尤其是這案子快速達標造成媒體關注,經部分網友提醒之後,我覺得本人身為台灣第一杯創始人,應該要用更謹慎的態度和高度來處理這件事情,所以跨海寫信去給他們CEO兼專利發明人,問他們是否可以授權台灣地區的專利給我,讓我可以好好在地推廣。當然第一時間是被打槍的,因為他說台灣地區太小了,投資下去勞民傷財,兩邊都會賠錢,但憑著我不屈不撓的意志力一直遊說人家專利發明人,沒有錯,各位朋友~我成功了,台灣的專利權是由我取得獨家代理,還有大陸地區也是我的了!真的要很謝謝當初提點的各位網友,我也是希望事情可以做到一百分的人,因為有妳們的叮嚀,所以我現在變成一百零一分了(笑),大感謝!這故事告訴我們,柳暗花明又一村是真的,只要不要放棄,保持樂觀的心,老天爺會給我們出路的!(所以老天爺阿,我台灣臨床實驗可以減免嗎?哈哈哈~)
 
 
好了,跟大家用愉快的態度報告完這兩週的進度,但其實中間有很多掙扎跟努力是不足為外人道也的,但我每次一想到妳們早鳥們前三天拿錢丟我的樣子,就不得不破涕為笑,努力握拳要生出杯杯給大家一個交代,接下來兩週的挑戰是:
 
1. 想一下月亮杯成案之後,接下來咧?因為大家仔細想想喔,全台灣目前想要用月亮杯的女生,大部分都已經投入群眾募資活動了,所以未來六月量產出完貨了,阿然後咧?阿我第二批月亮杯是要賣給誰?應該十年內都不會有人光顧了吧XD
 
2. 想好「外出清潔組」的加購內容,因為截至現在為止已經3670人了,到4000人我就要生出組合內容了,群眾募資很吸引人的一部分就是階段性的回饋項目,但人次衝得比組合規劃還快是甚麼狀況啦!吼!
 
3. 9/15中午的新版網站會有大驚喜,妳們早鳥也記得要來看看,因為有妳們,我才有能力提供更多服務給大家,所以不要太感動,因為所有的一切都是因為有妳們共襄盛舉,不要謝我,謝自己吧。
 
最後跟大家分享我自從月亮杯達標之後的生活改變:『我開始認真做垃圾分類了』,以前我只回收飲料杯,現在不管吃什麼油的、喝什麼再小瓶的,我通通都會洗乾淨再做好資源回收,而且每次去丟垃圾的時候都覺得自己超棒的!妳也想體會看看這種感覺嗎?歡迎加入我徹底垃圾分類的行列~
 
兩週後見啦!
 
 
Love Always,
Vanessa

群眾募資網址:http://www.mooncup.com.tw

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在講台灣的月亮杯群眾募資之前,我想先聊聊國外的月亮杯
 
2003年我第一次上網搜尋到這玩意兒的時候,只有看到兩個知名品牌(英國Mooncup和美國Keeper),我當時心想~"噢~商人想了新花招阿",然後覺得台灣市場不可能接受"在子宮頸裝個矽膠杯"這種概念,所以就一路這樣推廣棉條到了2015年。這十二年來,全世界的月亮杯品牌總計已經發展了超過一百個,市場相當成熟穩定,甚至有的先進國家(歐盟及澳洲)已經將月亮杯移出"第二等級醫療器材"的規範,讓它正式成為一般的民生用品。但不移還好,一移,台灣廠商根本就無法把歐盟國家的月亮杯輸入台灣!
 
為什麼?因為台灣衛生福利部所要求"符合第二等級醫療器材"的相關檢驗報告,歐盟原廠就不可能會有啊!(人家歐盟官方單位都不管制了,小小一個台灣市場,妳覺得歐洲月亮杯品牌會花台幣數十萬幫大家通過所有實驗嗎?)
 
妳會說,那其它國家呢?總有人符合法規也願意進口吧?就算有另一個金髮碧眼的凡妮莎(平行時空),她說:讓我來散盡家財解救亞洲女性吧!然後她把國外的杯子想辦法弄進台灣了,唉呦委阿~台灣女生敢用的還是敢用,不敢用的還是不敢用!!為什麼?因為國外品牌尺寸偏大呀~(這問我最準,我是棉條重度使用者,用到四滴水量極多、就算我還沒吸飽就硬取出都面不改色,但每次看到國外月亮杯的杯徑總是把玩再三之後放下,跟朋友說~讓我再想想!然後就當沒這回事!)
 
所以月亮杯在台灣的環境就變成:台灣市場太小所以沒有廠商願意進口,國外品牌普遍尺寸偏大所以不適合台灣女生,衛生福利部的規定又在那兒誰都無力去修法,搞得大家買月亮杯都要跨海支付高於運費、或是四處拜託住國外的朋友代買,很多女生想要用,但是一想到這麼麻煩冗長的購買過程,不如不要用好了!
 
如何?聽起來跟當初台灣的棉條市場是不是好像?
 
所以,以下我在過去這短短三個月做的事情,現在簡短列給妳們看,一切的一切都從今年五月開始,我要說的是,這是我的一小步,但是現在要開始集結眾人的力量,真的有可能成為台灣女性生理用品史的一大步:
 
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■2015五月中旬:我發現到了上述說的月亮杯市場概況,跟股東提過可以試試看,但股東不贊成。我還是私底下辦了5/20月亮杯分享會(感謝當天合照的三十位朋友),大家帶杯子來找我,在現場看到一種防測漏設計很酷,然後發現大家對月亮杯都擁有同一種的瘋狂執著(類似我之於棉條),於是我在現場答應我會往這個方向前進,請給我兩年時間做準備。
 
■六月:開始閱讀大量資料,做一本一百多個品牌的月亮杯年鑑,評估最適合台灣女生的製造方式。開始找錢~但股東不理我~因為他說我會害凱娜棉條業績變差(我還頂嘴說,哪會!我可以再更努力推廣棉條啊!)(結果事實證明這三個月我真的完全沒時間推廣棉條,拜託大家看完這篇週報等等就下樓買一盒凱娜支持一下)。最後決定要走群眾募資,而且我發現募資一結束,我手上有了現金,一切可能不需要兩年,只要我想開始做,現在就可以。然後我想到了如何把月亮杯改為適合台灣女生使用,加做教學杯&把標準杯變小就可以順利上手。
 
■七月:成立新團隊。跟一個"也在用月亮杯"的產品設計師簽約,把我的想法畫成2D稿,一修二修到十幾修。決定只做到80%就要開始募資。開始聯絡台灣GMP工廠,知道這個產品是100%矽膠所以其實不難生產,難的是通過衛生福利部的檢驗,但這部份我反而有信心,因為我做過棉條進口檢驗。決定初步募資對象:1) 看過國外月亮杯但不敢用、2) 敢用但沒辦法經由其他管道購得的初學者、3) 已經在使用國外月亮杯但想找小一點容量的杯子供前後期使用、4) 純粹想支持MIT精神的凱娜追隨者(一種宗教的精神來著~)
 
■八月:想要更幫助初學者,所以發展出更多商品組合,包括防水布護墊。因為秉持著都想要MIT,所以所有供應商都是台灣當地找的 (兩個杯子、布袋、布護墊),花了很多時間選布、確認商品結構規格。跟工廠確認產品清洗方式、效期等資訊。決定8/28-9/14募資網站試營運期間提供早鳥優惠,並請大家提供意見、協助修改產品到100%可以量產的規格結構。
 
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接下來我們會一路募資到十一月,在這募資期間會完成產品細節修改到100%可以量產。募資完成之後,有半年的時間可以做準備(因為我網頁註明是2016年的5月以後才出貨),我們打算做下面這些事情:
 
■預購者一起參與命名活動(杯子不會叫凱娜,我想賦予它新的名字)
■台灣GMP工廠開始增加符合月亮杯規定的相關製造設備
■跨海跟美國訂一台活動式真人尺寸立體子宮模型,要把產品功能修到最好
■開模量產、送實驗室進行相關生物相容性測試
■送衛生福利部檢驗,預計公文查核時間需要半年
■這半年之內會將網站的問與答內容擴充到最完善,知無不言、言無不盡,比如說用黏土拍攝教學片:https://www.youtube.com/watch?v=B0jqB5UBtu0
■開發全系列的清潔備品:如消毒錠、微波杯、或擠壓噴嘴可裝在礦泉水瓶上,族繁不及備載
■洽談通路上架,並同時爭取月亮杯比照棉條可以進行網路購買
■2016五月通過所有許可執照,正式量產上市,終於可以出貨給當初支持這個專案的親愛的大家
■月亮杯終於成為一個已經量產且可以自行正常營運的孩子,我可以開始做容量比較大、顏色比較多的產品,提供大家更多的選擇
 
 
心動了嗎?想參與我們嗎?以下是台灣月亮杯群眾募資快問快答,Let’s Go:
 
Q1. 我不想看妳廢話那麼多,我就是要買!網址交出來!
A1. 是的老大!http://www.mooncup.com.tw/
 
Q2. 為什麼現在網站看起來好簡單?
A2. 因為網站正式上線是9/15,當天會有新的影片和圖片素材,那個時候我們才會廣發媒體和昭告天下,所以現在請默默拿起信用卡訂購屬於早鳥的"鐵粉限定組"!
 
Q3. 為何我要參加?我怎麼知道妳是不是在斂財,而且為何是妳而不是其它大廠商來做?
A3. 不要鬧了~要是別的大廠商要做,我早就讓給她們做了。現在台灣市場還這麼小,只有想衝"台灣月亮杯教主"名號的我才想做啦!而且妳真心覺得我辦醫療器材查驗登記的經驗會比大廠商弱嗎?(笑
 
Q4. 妳那杯子跟我平常看的月亮杯不太一樣,杯肚那邊折起來是要幹嘛?
A4. 親(大陸口吻),那可是最威的防漏設計啊!經血一旦流進去就跑不出來了,防止初學者捏爆杯子或手殘或防絆倒專用,等妳要更換時把杯口拉開翻出來清洗,血才會流出喔!
 
Q5. 我用國外品牌比較安心耶,台灣製聽起來弱弱的~
A5. 我不准妳這麼說!我最愛台灣了~要是有買台Mini Cooper車車,就會在車頂噴上台灣國旗那種!而且100%單一成份(矽膠)做出來的東西,會有多難?技術門檻不高啊~難的是產品設計而已!正好我的產品設計師用過超多國外品牌的月亮杯,我們團隊是用靈魂在跟這新產品溝通的!!!
 
Q6. 我不會用!買了幹嘛!
A6. 我也不會用!!那我做月亮杯幹嘛~?沒有啦,就邊買、邊學、然後等我出貨後妳剛好可以使用啊,而且我們教學杯尺寸等於一顆加倍佳棒棒糖耶,超小超迷你,我自己都已經迫不及待想用了!
 
Q7. 我量很大,妳募資做的杯子那麼小,我怎麼用?
A7. 我們第一波要先瞄準完全沒用過的中小流量族群唷,所以妳可以當作"第一天或經期最後幾天的量少杯杯",我們做的標準杯有20ml左右,應該是夠用的!
 
Q8. 我想要有顏色的杯子,可以嗎?
A8. 現在還不可以,要等到明年量產上市後我才有時間處理,而且法規不一定會過,因為新的顏色要跑新的案子,但我會努力。(終極目標是像Ladycup那樣~但至少現在收納袋我已經像了!有三色!)
 
Q9. 為何明年我要到指定通路取貨?
A9. 還是一樣請妳們填寫想要寄送的地址,但因為月亮杯尚未開放網路購買(如果屆時已經開放了就會直接寄到妳的指定寄送地點),未開放前需要在指定的實體門市取貨,我們預計是"寶雅、家樂福、康是美"通路三選一,會於專案流程中盡速洽談,到時候我們會電話/email通知並寄領取憑證給妳們,妳們再去領貨就好!
 
Q10. 我現在買跟11/30號前買有甚麼不一樣?
A10. 早鳥有一組商品組合是比較優惠的,只提供到9/14而已,而且越早買就可以越早加入私密社團,我們即將要在社團內舉辦的「產品細修+命名活動」,妳也不會想錯過的!
 
Q11. 妳不是說這是鈴蘭杯,怎麼現在視覺上感覺變成糖果杯?
A11. 在製作網站素材時,我們發現原來鈴蘭不是當季植物!找實體鈴蘭找的快要瘋掉!所以網站視覺只好改成糖果的感覺,畢竟樓下的7-11就賣很多加倍佳棒棒糖(笑。但手繪鈴蘭會放在社團內持續讓大家感受,或是妳自己想像一下,杯子使用中的狀態~倒掛~妳看!就是鈴蘭了!
 
Q12. 我杯子很多了,不買可以嗎?
A12. 可以啊,但妳只要點選台幣100元的贊助金,有了交易單號,就可以擁有加入私密社團的權限唷,搞不好台灣所有的「月亮杯愛好者」也都在我的社團裡討論各家品牌呢!
 
Q13. 什麼!有這種好康!請給我私密社團的入社辦法:
A13. 月亮杯群眾募資網站http://www.mooncup.com.tw
◆ 請於贊助後進入您個人信箱中收取確認信,信上會註明
1. 您的交易單號
2. KiraKira 凱娜小棉條兒俱樂部 粉絲團網址
3. Facebook 私密社團網址
<<請私訊給 KiraKira 凱娜小棉條兒俱樂部「您的交易單號」,以便將您加入此私密社團。>>
 
◆ 單杯訂單僅提供一個 Facebook 帳號加入,團購訂單則請三人分別私訊小編,可用同一張交易單號加入。
 
◆ 8/28 ~ 10/15 將於此社團討論「最終20%方向」,協助凡妮莎將80%產品調整到最適合臺灣女生的100%。
 
◆ 10/16 ~ 11/30 將於此社團舉辦「臺灣月亮杯命名活動」。
 
◆ 此社團為資訊交流園地,提供國內外月亮杯知識、新手入門教學、老鳥經驗分享等,並同時由凡妮莎公佈募資計畫最新消息。  
 
 
 
以上,就是這次最後一期的月亮杯週報,很捨不得但還是要下台一鞠躬,以後都會在社團裡跟大家定期做更新囉!很期待在那邊也可以見到妳們!
 
 
圖片來源:凡妮莎過去這三個月的「月亮杯專案發展演進史」

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上週募集的刺繡小語,我來宣佈得獎者啦!!共計收了將近150句投稿,但最後我在挑選時臨時改變主意,刻意避開了”太”加油打氣的,因為我樂觀地認為大家應該用三個週期就會上手,所以還是以”普遍可以長久看著而不會覺得太針對初學者”的投稿為主,臨時撤銷原本的動議,真的很不好意思,但為了大局著想大家應該會容許我的任性!真心謝謝各位的熱情投稿,最可愛的是那個”意見欄位”了,大家都偷偷示愛!!我一個一個微笑著讀完了,還不能高調PO上來,可惡耶妳們 (愛心)
 
【Live Love Laugh】由投稿Laugh Live Love改編順序而來,謝謝妳!這也是我的生活哲學!
【Save the Earth】由同一人的三句投稿讓我取得靈感:For the EARTH / For Our Earth / Save your money,所以恭喜妳!我們一起愛地球!
【Cheers!】有兩人投同一個稿,都算中獎!生理期~沒有錯就是要開心點!(我忽略掉另一種關於乾杯的翻譯~怕變成喝血了,請見諒XD)
 
額外增開:【愉月,悅月】我太喜歡這兩個詞兒了,中文才有MIT的感覺,所以要拿來做FB社團的名稱,恭喜妳也中獎了!!以上五位得獎者恭喜妳們,下週粉絲團小編會跟大家聯繫後續寄送行動電源的事宜。
 
然後今天的重頭戲~就是要介紹募資的商品內容,主角當然就是台灣第一杯的月亮杯了!不管是教學杯或標準杯,都是【杯體霧面、部份透明,環狀握把,杯身都有刻度,然後還有防漏設計】,但光用文字說明妳們一定看不懂,然後還想說凡妮莎幹嘛不直接秀出杯子的樣子,因為我還有最後一期的週報!!下週我才要給妳們看杯子的3D立體圖~請大家期待最後一期週報的鈴蘭小本尊!!但有些商品細節是可以提前跟各位分享的:
 
A. ◆標準杯—“20ml” ◆ 國外目前最小容量是10ml、最大容量是42ml左右,我們把全球上百個品牌容量輸入excel之後發現,平均區間都落在20ml~30ml之間,所以我們取偏小的數值,來當做台灣女性認識月亮杯的起點。未來等產品量產上市才會再出更大流量的杯子,請各位月亮杯老手再等等我,目前妳們可以把這款當作是經期前後的量少杯。
 
B. ◆教學杯—“10ml” ◆ 這杯子非常小,非常可愛!!差不多等於加倍佳棒棒糖、或是傳說中的聰明球球(請自己google),我們最貼心的是這款環狀握把做得比較軟、又比較長,讓初學者手撈的時候不會怕找不到。生理期第一天或是前一天可以先拿她來好好練習,練完了再用標準杯上場。
 
C. ◆束口袋—“雙杯容量” ◆ 不管妳是買單杯或雙杯組,都只會附一個棉質收納袋,但不用擔心,袋子絕對裝的下兩個!!然後總共幫妳們準備了三種花色(如圖所示~氣質花花、環保植栽、和華麗圖騰),所以如果妳選擇了跟另外兩個朋友一起團購”三人組合”就可以各自帶走喜歡的顏色囉!而且只有群眾募資階段會在袋子上放可愛的刺繡小語,未來量產上市時它就只是一個棉質收納袋!
 
D. ◆布護墊—“防水的啦” ◆ 加長款19cm布護墊的表層一樣幫妳們準備了另外三款花布,而會碰到妳陰道口皮膚的那一層我們是用”原生有機純棉”,然後在中間加了防水條,因為剛開始用月亮杯一定會有裝不好而外漏的悲劇,我們要陪著妳度過那段時間,所以才做防水!然後19cm布護墊其實很大,有點像是小型衛生棉尺寸,重複洗滌之下可以用很多次,請大家跟我們一起愛地球!
 
好,重點是,以上ABCD全部都台灣製,台灣製,台灣製。(啊老闆娘我本人也是台灣製!)
 
至於大家最關心的售價,我目前規劃【雙杯豪華組】大約是6折的優惠,【單杯標準組】也有6-8折的優惠,,但實際還是要等8/28那天才能讓大家看到確切的商品定價+折扣組合,但,約莫兩張小朋友妳就可以買1~2種組合、會非常開心了!但因為我們沒有上任何的募資平台,而是採用獨立網站募資,所以,真的還是要靠大家多多幫忙宣傳,收滿五千個杯杯的訂單,這案子就可以順利啟動了!
 
最後提醒大家,8/28下週五中午十二點,我會在粉絲團公佈連結、準時開賣,會開四天的早鳥優惠到8/31,開放【雙杯豪華組】各色500組的名額,當天可以自己選色!(不然9/1之後要買最貴的方案妳們才能指定顏色了~)
 
PS.這是倒數第二期了~ 下週要告訴妳台灣第一杯到底長什麼樣子,還有如何參與我最後20%的月亮杯成品修正計畫!然後不好意思,感謝單位這週完全沒有篇幅可以寫,我決定等網站上線要一天一個慢慢來慎重感謝!!
 
 
圖片來源:凡妮莎做的群眾募資 商品組合示意圖

 

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這週又是個壓力大+忙碌到爆表的募資籌備週,但妳們放心,我現在身邊被很棒的人照顧著(唉呦~寫週報不忘曬恩愛),所以身體健康、頭好壯壯,來跟大家分享這個禮拜的月亮杯進度:
 
◆要拍影片的導演因為是男性,他說要想看月亮杯既有使用者那種"熱情且迫不及待想分享"的感覺,因此我揪了幾個重度使用者,召開了第N次的焦點小組會議。我喜歡導演的這種要求,因為他無法使用也不能理解,但可以請我舉辦聚會讓他得以近距離觀察,力求拍出產品的原貌,很高興可以跟這樣專業的人共事。
 
◆這次會同步推出兩種杯款,『標準杯』是給已經願意嘗試月亮杯的女性,而『教學杯』是給根本不敢塞也不知道怎麼使用的超級新手,這週跟產品設計師確認了教學杯的尺寸,差不多就一顆50元金色硬幣這麼小。如何?有比較放心了嗎?先用教學杯學好了再上陣,凡妮莎可是用盡了力氣想降低妳的學習門檻。
 
◆國外並不是每個杯款都有刻度,但我覺得刻度很重要,這是妳認識自己身體的捷徑,所以我決定加上ml刻度。以後跟月亮杯使用者見面閒聊就可以非常精準地說:『ㄟ妳這次量大不大?我流超多耶~有200ml!』『什麼!妳200ml?我才85ml!』-->非常精準的對談,不像衛生棉裡面有高分子吸收體會騙人XD
 
◆見了一個當年2008第一位跨海團購的教母級人物,後續發展出來的子孫團上百團(都是自用、沒有營利)(對,只有我現在開始要營利XD),礙於身分敏感就不對她的真實身分多做說明,但我用一場下午茶的時間,瞭解了從2008-2015年台灣月亮杯市場團購的變化,還有大家為何會使用月亮杯的原因,真的是每人原因不一,好好玩!重點是我覺得使用新式生理用品(包含棉條)的人,身上都有某種特質,開朗、認真、邏輯好,所以雖然是從來沒有見過面的網友,但總是能在第一時間對接到頻率,我想,條條&杯杯是大家共同的生活語言!
 
◆正著手讓月亮杯未來可以『比照棉條合法網路購買』的相關事宜,如果有成功,正式量產時買月亮杯會更方便,群眾募資半年後發貨也不用請大家到實體通路去兌換商品,直接網路發貨就可以了。努力中,這跟中華民國法規有關,要給我很多時間!
 
◆有關如何清洗月亮杯,這週收到熱心網友長達一千多字的意見回覆,她很認真地告訴我洗月亮杯沒有我想像中的簡單,我也把我的回覆統一貼給大家:『因為最近真的很忙著把產品的3D圖給生出來,所以沒有太多心力在規劃耗材上面,但未來跟衛生福利部送審文件的那半年,也會同時研究世界上所有的洗杯方式,然後跟相關廠商協助研發,包含微波杯、低酒精棉片、消毒錠,還有”可以接在每一個礦泉水瓶上的擠壓單孔噴嘴”(這很酷),族繁不及備載,所以,全系列可以協助大家完整洗滌的使用備品,請包在我身上,我會努力再努力地研發!』
 
◆募資預購共六個方案已經制定完成,大家可以依照自己喜歡的去選擇。如果妳很有錢就可以選色(是布袋的顏色、不是杯子的顏色,不要太興奮。目前只出白杯的原因在之前週報有說明),然後如果妳有志同道合的朋友就可以買到便宜一點的杯子(三人團購價),那早鳥的話我就是開『可以選色又不用找朋友一起湊團購價』的優惠購買方案給妳們,但是每色有限量500組,所以,記得哪一天來搶早鳥?我不說了~這次考考妳們~哈哈
 
◆其中有兩個回饋方案是有送『布護墊』的,這禮拜也打樣完畢了,講真的布製棉品類都長得都好像比目魚(魟魚)喔~超可愛哈哈,所以這週一直在研究大魟魚和小魟魚的差別,還有防水料和一般棉的價差,最後決議是『外表』用凱娜限定花色的台灣製印花布、『中層』用比較高成本的防水料做成中魟魚,『內裡貼身部分』是淺咖啡色的有機棉,我到底多有誠意啊我也不知道,財務應該顯示為崩潰。而且花色很漂亮,就是你底下看到圖片的三個花色。(而跟它們搭配成套的月亮杯布袋又是完全不同的布呦~)
 
◆好了,炫耀完我這週做完的這麼多事,終於要來說這次的創意徵文活動了!底下三個布袋的花色最後被我挑去做了布護墊,但原則上袋子長相就是這樣,所以我力邀三位國外杯杯model合作拍了這個示意圖,請大家幫我腦力激盪一下有什麼小句子可以繡在布袋上,比如說是『All Made in Taiwan』這串令人感到驕傲的字眼,或是想一想,當用月亮杯失敗又失敗,快要放棄、很沮喪的時候,哪些字句可以溫柔提醒妳"來~我們鼓起勇氣再試一次"?中英文皆可~但我強烈建議是英文,因為中文會好像在繡學號!
 
(8/20截止投稿,我8/21當天的週報會選出得獎者,一經錄取我要送妳很厲害的凱娜行動電源~)
 
◆有發現我打樣的時候公器私用,三個都繡了自己的名字嗎?哈哈哈!然後因為下週五是倒數第二期了,所以要介紹感謝單位,還有解釋一下每一個預購的方案內容細節長什麼樣子。下週見。
 
 
圖片來源:我手機拍的啦~

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這週開始在打樣了,依照樣品接下來不同的測試功能與使用途徑,從CNC壓克力一路打到3D列印,有一種很超現實的感覺。我依稀記得5/20分享會那天,拿著麥克風跟大家說我有這樣的一個夢想,一切都還僅只於思考層面,而在緊鑼密鼓兩個半月的專心執行後,第一次收到壓克力樣品時,手心上的杯子沉甸甸地滾動著,一部分是霧面、另一部分是晶瑩剔透,它們完全有我想要的外型。握在手上的是我的夢想,是給台灣女孩用的月亮杯。一切似乎慢慢成形了,除了感動還是感動。
 
在這個節骨眼上,還不能讓妳們看到確切的樣貌,不好意思啦~~但我這週專利還沒送件啊,等8/28那天的第13期週報就會跟大家介紹完整的形狀了,先讓我賣個關子!但,現在可以跟妳們分享的是,產品會以清新脫俗的【鈴蘭】做為意象(跟老闆娘我本人個性一樣),妳們看看下方圖片,左上角是我想要傳達給消費者的感覺,ㄋㄧ坎坎!多麼的吸引人、多麼的無害且溫和!一整串像這樣的月亮杯掛在樹枝上,可不可愛!妳買不買單!!(激動)
 
而且鈴蘭還可以延伸喔,左下角是等明年正式量產上市後可以發展的紫色杯杯(為何先是紫色,因為凱娜的企業識別是紫色,老闆娘的最愛,這完全是一己之私慾,不要怪我,嘿嘿),然後右上角是未來發展七七四十九色時可以表現的視覺意象(那不要問我為何不是現在推出,拜託,妳知道現在光是透明杯我要準備多少檢測報告給衛生福利部嗎?彩色真的要等明年量產以後才有時間做啦!我怕彩色顏料一被刁難又要延遲上市時間了/_\),右下角則是未來要增加另一個系列的月亮杯型時,可以延伸的鈴蘭新花種,妳們喜歡嗎?
 
好了,我很驕傲的講完鈴蘭idea了,現在來聊聊,為何我在募資階段不做到100%成品,不去開模,而只會用『80%的3D立體模型』上線?因為我想聽妳們的聲音,想知道妳們對於材質軟硬度的需求,還有妳們覺得產品可以怎樣微調到妳覺得盡善盡美,當然不可能符合每一個人的需求,但我認為妳的想法很重要,可以幫助我找到群眾意見的極大值,然後一起合作開發出最適合台灣女生使用的月亮杯。這不就之所以是走群眾募資的意義嗎?取之於群眾(妳們願意提早將近一年跟我預購),然後回報給群眾(給我時間讓我做出最適合大家體型的杯杯)。
 
我會怎麼收集大家的聲音?我們會將每一個預購杯杯的使用者加入「LINE@」群組,它會類似有點像官方帳號,然後歡迎大家給我們意見、甚至是在接下來的一年內詢問進度,又或者是妳很害羞、不愛說話,那也可以只收取我預計每兩個月傳一次訊息的官方進度發表:類似「這個月開模囉!」、「這個月開始做實驗報告了!」、「去衛生福利部送件了!」、「哎呀被退件了!」、「哎呀我又送件了!」、「哎呀我又被退件了!」(無限迴圈)、「衛生福利部終於通過了可以量產了!」「快來選擇妳想要取貨的實體門市吧!」等等之類,應該會有點類似月亮杯週報,只是差別在於我不會寫到兩千字,了不起二十字吧!因為我接下來真的會很忙!!
 
 
最後跟大家分享兩個本週發生的小插曲:
 
★產品設計師那天跟我說:「現在要安排的3D列印會最接近產品材質喔!」,我說:「那猜拳,看誰贏了就有機會拔得頭籌把它放進身體用!」(設計師原本就是月亮杯使用者而我不是),設計師很認真說:「除了我們猜拳人體實測之外,是不是也去買個飛機杯或日本仿真女優xx,模擬它在身體裡的樣子,最好還是買上下都有開口的,這樣可以從上面滴柳橙汁或葡萄汁,實測杯杯滿出來的樣子(聽到這裡我已經傻眼但又深感有道理)。」
 
所以我下禮拜要去光華商場二樓買日本仿真女優xx……來人啊,幫我準備口罩!!
 
★然後在挑3D列印材質的時候,因為軟質只有黑色,我還想說「蛤~~只有黑色噢,很瞎耶!這樣我怎麼拿去到處獻寶打樣杯杯!(為人高調)」,結果最後一看到就驚呼:「天啊~~也太美了,根本就是一朵黑色鬱金香嘛!!」
 
捷克Ladycup今年也做了一批新顏色叫Day and Night(不是牙膏,而是白天用白色杯杯、晚上用黑色杯杯的概念),後來我的朋友們看見也都驚為天人,全部都變小叛徒說指名要黑色。但,不好意思,請大家不要太興奮,那只是打樣而已,不要忘了首批募資要著重在『從來沒用過月亮杯、既期待又怕受傷害的女孩們』,所以還是會做看起來很無害很可愛的清純小鈴蘭。是『霧面+透明』的!霧面+透明!霧面+透明!很重要所以我要說三次!
 
(大家如果真的很想買黑色杯子可以先去Ladycup官網跨海購買  http://goo.gl/8NvYt8 ,我沒這麼小氣,因為我很確定我做的杯子妳會喜歡,所以,錢記得存好就是,8/28來找我搶早鳥優惠。)
 
 
PS. 我會非常想念這段時光,對於月亮杯的產生充滿無限寄望,還有機會和一群很有sense的人一群工作,包括產品設計師、模型公司、群眾募資顧問公司,還有一直認真讀週報到這裡的妳妳妳還有妳。謝謝妳們,希望妳們會喜歡我即將要帶給妳們的月亮小鈴蘭。
 
 
圖片來源:
左上 http://goo.gl/HWhtbW / 左下 http://goo.gl/uIuAtZ / 右上http://goo.gl/cUZ3QX / 右下 http://goo.gl/4MYU64

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又到了月亮杯週報的發稿時間,今天可是晚間八點才開始敲鍵盤,因為我整天都在創業加速器appworks參加迎新大會,是的,凡妮莎不只賣棉條、籌資月亮杯,未來我還想組第二間公司,要設立一個新型態的女性網站,讓所有台灣女生重新愛上自己的生理期。我希望女生每個月第一天見血是『哇!我那個來了!』(開心大叫),而不是『靠…我那個來了』(表情顯示為翻白眼)。至於新網站叫什麼名字、未來會以怎樣的方式發展、經營團隊有誰,凡妮莎日後有空會再一一跟大家介紹!
 
這週的週報,跟大家聊聊台灣女孩專屬的月亮杯,有哪裡不一樣:
 
現在月亮杯的外型已經大致底定,是用一種超可愛的花做造型,唯一還在確認的是尺寸,我們拿了歐美的杯子問過身邊所有有效樣本(只用衛生棉的女生),十個內有十一個說『看起來好大~我怕怕』,而已經在使用月亮杯的女性則是無太多感覺。所以在產品推廣的初期,我們決定將杯子縮小再縮小,縮到大概拇指指甲片那麼小,喂~沒有啦!我開玩笑的,但真的有比一般歐美的杯子要小一點啦,至少是『初學者(包含棉棉人、條條人)』肉眼看不會害怕的程度,至於『慣用者(杯杯人)』就不好意思啦,我知道這樣會害妳們需要提早一到兩小時做更換,但,請等等我,等我募資案順利成功,未來量產上市時,一定會再做符合血牛使用的超大杯杯的(笑)!我答應妳們~!所以現在就讓我先好好照顧那些還不敢使用月亮杯的棉棉人、條條人吧!
 
而且~我不只是在產品面照顧到了初學者,還特別想了一個很酷的『快速上手的學習工具』,另外也爭取到凱娜鐵粉的『早鳥方案』,8/28當天獨立的預購募資網站會開放首三日讓大家搶得早鳥優惠,這是我對凱娜鐵粉的承諾。那到底是為何我這麼想讓大家改用月亮杯,我也不知道,應該是深信要馬就不要做、要做就把它做到最好,最好就是做到連我都想拍自己肩膀說:「天阿妳怎麼這麼棒?」然後我可以自問自答說:「對阿我知道!」>> 顯示為重度自戀。
 
而且而且(第二個而且)~~這次不是只有推月亮杯,我要推廣的是『愛護地球人人有責』概念,所以有部分的經典商品組合加入布護墊+同色系但花色不同的布做為月亮杯的布袋,妳們知道我在挑這些布的花色時,超級興奮的,好想大叫說『天阿太美了~我全部都要了』,無奈我還沒有收到大家預購的訂單,所以,希望等妳們8/28看到預購的募資網站也會跟我一樣地興奮!
 
同場加映:MOTIVE商業洞察專訪 http://www.motive.com.tw/?p=9591 [誰改變了台灣女孩一輩子2000天的經期日?七年級台灣棉條教主的坎坷創業之路],但其實沒有很坎坷,大家應該有感覺到我的樂在其中吧!(笑)
 
若有其它媒體曝光機會也請連絡我(vanessa@lovekirakira.com),我是凡妮莎,我很認真在推廣所有新式的生理用品!謝謝大家專心收看這期的週報,我們下週見!
 
 
 
圖片來源:凡妮莎今天在appworks報告新網站的商業模式

 

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月亮杯,又稱月事杯、月經杯,是一個小小的軟杯子放在子宮頸承接妳的經血。凡妮莎從2004年觀察英國和美國各只有一個月亮杯品牌,所以沒有多留意,想說應該是商人想出來的新花招吧,過一陣子應該賣不好就停了,於是專心發展我的棉條生意。但我2015一查驚覺什麼!全球已經有一百多個月亮杯品牌了,在認真研究之下,才越來越看出這麼一點兒趣味性在。

 

有關今天的週報,我發現很多人還是不太曉得什麼是月亮杯 (甚至有人聽都沒有聽過),所以來寫關於月亮杯的快問快答,以下十題,開始!!

 

◆1. 問:到底有多大?有統一布丁這麼大嗎?

答:小的月亮杯差不多等於一朵玫瑰花,大的月亮杯可能就像一個shot杯 (有在喝酒的不要偷笑),不管怎麼樣都比妳未來要生的孩子還要小。

 

◆2. 問:放哪裡?

答:塞進陰道裡面,讓它待在子宮頸口外面。不是裝在妳的內褲上,所以放了月亮杯妳還是可以安心坐下,不會變lady卡卡。

 

◆3. 問:怎麼塞?會不會有感覺?

答:杯口看起來有點寬,但捲小小放進體內的時候,其實只比棉條稍大一點點 (參考 http://goo.gl/kqr7J0  http://goo.gl/UDtqWC)。塞進去,讓它彈開變回完整杯型,它就準備好要裝妳的經血了。妳用棉條沒感覺,所以用月亮杯也一樣會沒感覺,若有感覺怎麼辦?再往裡面塞一點點,很簡單!

  

◆4. 問:怎麼取出?

答:杯子的底下都有一體成形的環、或是有柄 (但是沒有線),所以妳手伸進去抓到它們,然後取出即可 (拜託不要跟我說妳不敢把手伸到陰道裡)。記得走穩,別跌倒,不然妳整整一杯血腥瑪麗shot就會飛出去。

 

◆5. 問:血要倒哪?

答:妳大小便去哪它就去哪,但妳可以在倒掉之前先好好凝視著它,我保證它絕對是上帝造人「最神奇的體液」之一。或是妳可以跟這個藝術家一樣玩點兒藝術創作 (參考 https://goo.gl/BCVwDB )

 

◆6. 問:怎麼洗?

答:依照各家材質大約可以區分為幾種洗法:煮沸消毒、清水洗淨、用清潔液、用清潔錠、微波消毒、白醋泡水等等,族繁不及備載。看說明書,廠商會教妳。我覺得最簡單的是用一瓶礦泉水沖一沖;而最酷的是可以用自己的尿液來洗,因為尿本來就是無菌的。(我承認,剛聽到覺得很不可置信,但再想一想,我覺得有菌的是我的思想!)

 

◆7. 問:多久要換?

答:單杯更換間距依照「杯子容量」不等約可以撐4~12小時,最久12小時要換一次,所以別擔心出門在外要怎麼清潔它,如果妳工作+車程超過12小時,妳可能太認真上班了。

 

◆8. 問:一個杯子可以重複使用多久?

答:這一樣跟材質有關,一年到十年都是有可能的,要讀說明書。但只要重複使用妳的杯子,妳就不會製造出拋棄式的衛生棉垃圾,讓我代替地球謝謝妳。(我哪根蔥啊!)

 

◆9. 問:多少錢?

答:目前以歐洲為月亮杯主要市場,折合台幣$1,500以內都是合理價位,但跨海單一件購買要付高額郵資,團購的話當主購又累死自己,請朋友代買會欠人家人情,而自己去買則是要花一張來回機票錢。別覺得$1,500很貴,人家可是一個可以重複用十年,衛生棉一片3元 x 一天5片 x 7天 x 12次經期 x 10年也要$12,600啊。自己押一押計算機吧。(棉條就甭比了,大概要兩三萬吧!)

 

◆10. 問:怎麼選擇適合自己的尺寸?

答:每個品牌都有出各種尺寸、造型和軟硬度,有關這個問題,沒辦法,就買回來用用看,試試跟自己的身體合不合。用對了可以留著,用錯了就再買。別人的經驗不一定是妳的經驗,學費呢是一定要交的,每個女人的身體也都是獨一無二的。

 

 

【同場加映:凡妮莎 群眾募資月亮杯快問快答 x 五題】

 

◆A. 問:為何台灣沒有賣月亮杯?

答:我覺得台灣的月亮杯市場,好像我12年前開始推廣棉條一樣,因為教學資料都是原文、所以大家想學卻學不了;而又因為被歸類於醫療器材讓國外廠商無意引進、所以想買也是買不了。我知道衛生署對於產品有管制是它們的苦心,但廠商嫌麻煩不想進入台灣市場也是事實,那沒關係,我來做!反正我當年做棉條也是這樣走過一遭的!

 

◆B. 問:妳棉條賣得好好的,為何要做月亮杯?

答:很簡單,因為我虛榮,我就喜歡台灣第一人這種稱號!而且我不喜歡「沒有選擇權」這種事情,我不想用是我家的事,但我想用的時候為何沒有地方可以買?還要像買毒品一樣偷偷摸摸拜託人家帶?

 

◆C. 問:妳會像寫棉條部落格一樣,也寫一個月亮杯部落格嗎?

答:會,但最近真的好忙喔,還沒有空,等我募資金額達標以後有多的員工幫我了,我們一定靜下心來慢慢寫。

 

◆D. 問:為何不直接代理國外月亮杯,要用群眾募資的方式在台灣在地生產?

答:因為領養和自己生孩子的意義不一樣,而且我不覺得歐美的月亮杯造型會適合亞洲女生。再者,用「群眾募資」有一個好處,如果金額沒有達標,那就代表市場真的還不成熟,為了我的股東和員工著想,再緩緩幾年也沒關係。我相信女性同胞會原諒我的。況且達標大概只需要湊齊5,000份預購訂單,有很難嗎?我不知道,我們交給老天爺決定!

 

◆E. 問:說了這麼多,妳到底哪時候要讓募資網站上線?

答:差不多寫到月亮杯週報第14期就可以公布網址了。這期是第8期了啦!很快,敬請期待!

 

 

圖片來源:國外月亮杯部落格  http://goo.gl/OZJFLe

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這張圖片,是經血藝術照,看得出來嗎?凡妮莎第一次看到時想說….「蝦毀?這是經血藝術照!!明明就是銀河系呀~~~(嚇)」,這麼特別的藝術作品,來自美國藝術家Jen Lewis的官方網站Beauty in Blood http://www.beautyinblood.com/gallery.html,詳細照片介紹及製作過程,下方有貼出連結讓妳們參考。
 
我要說的是,這些Beauty in Blood的照片和影片,我在5/20當天的月亮杯分享會也都一併有跟與會者分享。而其中我帶的那組「長青組」中,有位長期作女性記錄片的女導演,分享了一段「我到現在每一次寫月亮杯週報都會記得」的心情。
 
【她說,使用月亮杯縮短了女性身體與經血排放的距離,讓一切過程變成是愉悅的、可以被期待的。】她解釋說,以前用衛生棉的時候,月經從子宮頸口流出,慢慢經過陰道,最後被衛生棉吸收;除了時常感覺到經血爆衝的恐慌感,棉片還會沉甸甸、散發悶熱感,幾個小時之後衛生棉有味道了、不舒服了,拿去換掉,而這時候整個廁間都已經充滿了血的味道,這是一段冗長而且令人不舒服的過程,所以沒有人會愛生理期的到來,也沒有人會喜歡自己的經血。但是用了月亮杯之後,血從子宮頸口流出來,就被月亮杯承接住了,然後長時間後再取出體外,充滿好奇的盯著杯緣刻度、看看自己血的顏色,不悶不臭,倒掉後重新再裝一杯回體內,而這個杯子可以重複使用很多年。一切變得令人期待,省錢環保,而同時又是一個簡單舒服的過程。
 
女導演告訴我,使用月亮杯,就能真正愛上月經、真正愛上自己的身體。我必須老實說,這對我凡妮莎一個從來沒有使用過月亮杯的人來說…….x的真是太難想像了!!整個跟棉條是不一樣的境界啊!但就因為這樣我才想要做月亮杯,我想知道愛上自己的經血是什麼感覺,也想真正的做到愛護地球又愛護身體。
 
妳呢?經血對妳來說是什麼?妳覺得妳的血美嗎?我想,還正在用衛生棉的各位,應該從來都不會覺得自己的血很美吧,那麼,妳下個月願意參加我們的月亮杯預購嗎?(笑
 
 
------------ Beauty in Blood 介紹------------
資料來源:http://www.biread.net/article-3448-1.html
 
Jen Lewis是一位概念派藝術家,她的靈感來源和創作所用的材料就是通常被人厭惡又很快被丟棄的材料——經血。例如,Lewis的微距攝影作品“Beauty in Blood”就讓人們花點時間,來欣賞這來自身體的物質的鮮艷顏色和旋轉動感。
 
Lewis說:“這套作品的創作原因,其實是在醫生建議我從用衛生棉條和衛生棉換成用月亮杯。而用月亮杯的時候需要更多地與身體接觸,因此在第一次使用之後我就覺得我和身體的關係發生了變化。有一次,我在清空月亮杯的時候把血弄到了手上,然後我就開始想為什麽人們會把月經看作惡心的東西。”
 
Lewis開始注意到影視作品的暴力場景中出現的無謂的血,覺得經血不應該被排除在人們的視野之外。於是,她在2012年開始創作“Beauty in Blood”,當時她是密歇根大學傳染病系的行政助理。研究大樓的墻上掛滿了醫學圖片,那些近距離的解剖圖顯示著骨頭、血細胞、神經、腫瘤和疾病發展,而這些圖片最終對她的創作產生了影響。
 
Lewis回憶:“我想要用這種方式來拍攝經血,用從未有過的近距離來展現。”拍攝出來的圖片像各種東西,從水母到棉花糖。
 
Lewis和丈夫Rob Lewis合力創作了這個作品,丈夫掌鏡,而她則觀察經血。剛開始的時候,他們會在Lewis來月經的時候進行拍攝。“我下班之後,會到洗手間把月亮杯取出來,然後Rob就開始準備燈和照相機。我會把血倒進馬桶,來表現一種血紅色和白瓷對比鮮明的抽象感,血液在水中的動感,以及每次的血有多麽不同。每次倒下去的血都不一樣。”
 
大約1年之後,兩人發現了一個拍攝水的更好方法,於是調整了他們的技術。他們把拍攝地點從馬桶轉移到了小水缸,裡面裝有鹽水和淡水,來增加血液的流動。Lewis說:“我現在還會用其他工具,我喜歡嘗試不同的放血系統,比如吸管(效果很好)、滴管(很糟糕)、筷子(不錯)、旅行裝洗髮精瓶子(也很好)。”
 
Lewis作品的主要目的很明顯,是為了減少人們對經血的禁忌感,她同時還希望人們關注正在來月經的身體的人權問題。她解釋說:“人們很少會考慮月經對我們周圍人的影響,從無家可歸的人到尼泊爾地震受害者,從南美洲的女學生到孟加拉的女工,再到一次性衛生棉和衛生棉條在地球上留下的碳足跡。一旦開始把這些都聯繫起來,就很難停下來。”
 
 
更多平面作品集:
http://www.beautyinblood.com/gallery.html
製作過程影片:
https://goo.gl/kgzC2N

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根據維基百科說法:【焦點小組(英文:Focus group),也稱焦點團體、焦點群眾,是質性研究的一種方法,就某一產品、服務、概念、廣告和設計,而通過詢問和面談的方式採訪一個群體以獲取其觀點和評價。該焦點小組的成員往往經過實驗者選擇而定,並保證在實驗過程中被試方能夠充分分享其意見和主張。】
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5/20那天晚上辦的分享會 (活動照片https://goo.gl/nnmw2P ),那就算是一次很大型的焦點小組,但因為人數太多了,我們依照「使用資歷」去拆成四小組、各八人來進行,而凡妮莎親自帶資歷最久那一組(最久是六年)。怎麼說都是杯杯前輩們,所有的一切她們比我還要專業太多,這組我當然是親自主持。
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而分享會結束後,台北現場問卷、連同國內外電話訪問總計有近百份問卷,我聘請了專業顧問公司來分析它們。除了得到某些寶貴的產品開發需求外,我還發現一件有趣的事情,我這組跟其它組在針對產品體驗過程上有極大的差異,『年資最久的這一組,一開始就沒有遇到太大的問題,中間過程也都很順利,就算不順利最後自己也都找到方法解決了,所以在使用經驗相當愉快的情形之下,不成為年資最久遠的一組也很困難』。簡單來說就是能成為長青組就必然先擁有好運氣+能夠適應月亮杯的體質。
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這讓我想到,其實在過程中讓妳們越順利、妳們就越有可能去使用它,而到底是產品好用所以妳願意長期使用、或者是因為妳使用狀況良好所以找不到不用它的理由,這已經變成是雞生蛋、蛋生雞的問題,最後是沒有一個因果論可以去推敲的。(又或者是有,但我資質駑鈍找不到關連性XD)也就是說,只要我能推出一個【A.好用的產品】、搭配【B.很厲害的教材】、擁有【C.合理的價格】、最後妳買回家後【D.讓妳使用愉快】,妳沒有理由會討厭它,或者是也許一開始沒有上手、但假以時日妳還是會重回它的懷抱。
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上面BCD這三個要素,都沒有A【好用的產品】這件事情重要。所以在決定自己的凱娜杯子要長什麼樣子之前,知己知彼是非常重要的事,我特地上網搜尋並自製了一份月亮杯年鑑,令人驚訝的是月亮杯品牌已經由十年前的『2個品牌』、到今年總共全球有『104個品牌』,所以讀不完的品牌資料+容量+杯柄樣式+直徑大小,全部真是快要搞死我 (但我是快樂的被搞~),但我深刻地體會到:月亮杯世界比我想像中得更博大精深許多。
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上一個週末,我將產品特徵聚焦到了某個特定品牌,然後加開了一場只有五個人的焦焦焦點小組(那為什麼我用了三個焦,因為真的很重要,所以用英文來說應該是focus focus focus group!)。我請了兩位已長期使用該特定款式的台灣女生,加上一個我已經在用月亮杯的超要好女朋友,和這次要合作的產品設計師(喔對了,忘了提,她本身也是我這次帶月亮杯資歷長青組的使用者,當天我才知道她本身正職是產品設計師,人專業又可愛,而且還騎重機,這麼混搭又有個性的優秀組合,非常貼近凱娜的品牌風格♥!),最後還有我本人凡妮莎,就這五人小組,針對產品特性、大小、效期、教材、價位、使用習慣建議等等做了兩個多小時的深度討論。
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該場會議結束後,我不誇張,我的腦子真的快要爆炸了,是喜樂到爆炸,因為我聽到了太多從來沒聽過的產品知識&使用者經驗,這些都即將要變成我的know-how,讓凱娜月亮杯得以在亞洲市場橫行霸道。順道一提,我向來自恃為生理用品專家,但這一場焦焦點小組的五個與會女孩裡面,只有我一個人還沒有用過月亮杯,所以很多時候有一種「局外人」的感覺,另外四個女孩可是聊到無比地愉悅、和互相對彼此的使用經驗有共鳴,我整個就是一直OS:「蛤?妳說什麼?這是什麼?可以這樣弄喔?不會oo嗎或是xx?」
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但沒關係,局外人現在要急起直追,俗話說老闆不用什麼事都自己做~只要找到可以做這些事情的高材生就好,我要推出一個連自己都想尖叫的群眾募資方案!我要當第一個做出適合亞洲女生使用的月亮杯!!我還要在打樣階段就第一個把自己設計的杯子塞到身體裡~人體實驗捨我其誰!!!
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好,這期的月亮杯週報感覺好像沒什麼重點,我只是跟各位報告一下這週的進度~哈哈!那既然上週都跟大家分享有通路願意採購月亮杯這個產品了,不然這週再跟大家分享三個即期好消息好了:
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1) 我確定凱娜月亮杯可以在台灣申請新型專利&新式樣專利
2) 募資案八月底上線的時候,凱娜會同步推出有機棉的布衛生棉和布護墊系列
3) 凡妮莎徵選上第十一屆的創業加速器appworks了,所以未來月亮杯之路會在眾多創業家前輩的帶領下更加順遂的。(編按:開始於 2010 年,每半年為一屆、每屆招收 25 支最具潛力新創團隊的 AppWorks Accelerator,目前累積已經輔導了超過 220 支新創團隊、450 位創業者,是亞洲最大的創業加速器。http://appworks.tw/ )
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祝大家颱風假愉快,下週五我們來討論在台灣製造月亮杯的原因、還有工廠要怎麼找,最後會加碼幾個當週發生的好人好事,敬請期待囉!

圖片來源:焦焦焦點小組當下,凡妮莎偷拍的!

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月亮杯對妳來說,代表的是什麼?它應該要長什麼樣子?
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對我來說,它不只是承接經血用的容器,而是一個生理用品的里程碑。看看這幾組放在「手工玻璃工藝置杯架」上的月亮杯,看起來好神聖有沒有?彷彿背後散發出光環,招喚著妳說「來~來買我~~來買我~~」;身為台灣時尚職業婦女,就算妳不會用月亮杯,也該買一組放在辦公桌上,假裝自己『響應環保不遺餘力』、還有『有勇氣嘗試所以多麼地與眾不同』。妳懂了嗎?這是一種身分與地位的象徵啊!!新女客戶一見到妳這麼有guts搞不好就聊起來了呢!!
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好,對不起,我扯遠了,讓我跳回來!剛剛是鬧著玩的,現在要認真問了,妳希望凱娜的月亮杯長什麼樣子?這是台灣的第一杯,妳想要像MeLuna那樣有很多規格可以選嗎?還是像Lily Cup那樣有折疊式的設計?抑或者是Lady Cup的多彩顏色?柄呢?環呢?想要幾個氣孔?還有材質軟硬呢?杯口大小呢?
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隨著週報寫到第五期,我已經越來越有想法了,也設定好產品的初步走向。雖然尚未使用過月亮杯,但我在研發初期為它花費的一切心思,已經讓我迫不及待想要開始自身的人體實驗了。我想要用一個國外已經行之有年的基本杯型設計,混合『台灣在地元素』(什麼元素呢?等募資上線妳們就知道囉~台灣台灣我愛台灣!),而且更酷的事情是…….『我們連設計師都是找了自身有在用月亮杯的女設計師!!』(厲害了吧)
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顏色的話,因為第一波我一定要先趕著給衛生福利部審核然後上市,如果發展過多顏色會阻礙我的研發進度,所以,募資只會先出裸色(就是白色霧面或透明),至於是多霧或是多透明還在研究使用者意見,我是傾向霧面啦~聽說透明的用久了也是會變霧的啊!(我儼然紙上月亮杯專家現在!)
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週邊配備的話,小布袋是一定要的,其它國外品牌可以加購的洗劑或是清潔錠,有有有~通通都有在規劃,但要等明年正式量產上市才會同步發行的,反正不管怎樣都可以用水清洗的嘛,現在週邊還是以最簡單的布袋為準喔,不好意思啦,我募資上線要做的事真的很多,拜託各位先自己想辦法、或用網友推薦的方法清洗喔!(笑~)
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尺寸的話,我發現國外品牌都有2~3個尺寸,所以我也就從善如流了,兩個杯子大小讓大家做選擇,就算模具費要雙倍,OK的,反正是募資嘛!都算在妳們預購訂單的頭上喔!(再一個燦爛笑喔~)
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以上就是關於產品的一點小小初步概念,所以我這週最重要的事情呢,就是要把3D圖給生出來,怎麼生~就是請設計師畫出我腦袋裡的想法,再送去給幾位非常特別的顧問群研究,達到80%的完成度。接著等八月底募資案上線之後,我觀察看看能否過一定的門檻(舉例:募資達標600萬的一半…300萬),就會再加碼進行深度訪談,3D列印出很多杯子後,辦幾場月亮杯分享會(像520那場一樣),現場會依照大家的意見將產品外型&軟硬度建議去設計出100%成品。
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這是台灣女孩的杯子,理應由台灣女孩一起來完成研發。所以我們邊做邊修,一定會推出讓大家看了都喜歡、最適合亞洲女生使用的月亮杯。喔對了,跟大家報告一個好消息,皇天不負苦心人,凡妮莎的月亮杯週報寫到第五期,已經開始有某連鎖通路來連繫了,我想各位未來想在實體通路買到月亮杯,是指日可待的事情了!!YA~~~~
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我們下週五的月亮杯週報再見囉!
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圖片來源:月亮杯週邊—置杯架http://goo.gl/2TbVk7

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月亮杯4  

本來計畫是用第四篇週報介紹各位所陌生的「群眾募資」概念,但最近登山事件鬧得沸沸揚揚,是老天爺也感應到了這是我的本週主題,所以幫我一把嗎?(笑
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妳們知道,美國紐約的自由女神也是募資來的嗎?(資料來源: http://goo.gl/2wrGu8 )
------------------網路新聞 開始------------------
自由女神像是群眾募資的先鋒
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現在我們在紐約港口看到的自由女神像,其實是當時法國人送給美國人的禮物,雖然說是禮物,但是神像的基座是美國要自行負責建造費用,而當時建造費用非常高,紐約州和美國國會都否決了相關費用的支付法案,各種募款晚會也起不了作用,基座建置工程因而陷入延宕。
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最後是當時《紐約世界報》的出版商普立茲解決了這個困境,他在報紙中大幅報導募款活動,並且向所有人承諾,只要你有捐款、即使是一美分、一美元,他都會把捐款人的名字刊登於報紙上,五個月內號召了超過 16 萬的捐款者,募資金額超過 10 萬美元,成為史上最成功的群眾募資案例,而 Crowdfunding 這個詞首次在 2006 年出現時,就是用來形容自由女神像的募款事件。
------------------網路新聞 結束------------------
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關於群眾募資最基本款的四個問題:「什麼是群眾募資?群眾募資到底有什麼效果?群眾募資一定會成功嗎?群眾募資失敗了會怎麼樣?」都可以在國內目前最大的群眾募資平台Flying-V網站上面找到答案:
https://www.flyingv.cc/faq/crowdfunding
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在該網站搜尋相關資料時,我是因為看到下面這個標題,自問自答後才明白月亮杯專案有多適合用這樣的方式生產:
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◆人們為什麼會想贊助專案?
【符合期待】:有!
【內容獨特】:有!
【值得信任】:有!
【非凡價值】:有!
以上就在凡妮莎腦內自己手舉高高、蹦蹦跳跳地大喊「有有有~我都有!」之後,確立了這樣的上市計畫。
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別忘了,我在前幾次的週報說過,『錢』~股東是不會給我的,但『月亮杯專案』~我又是一定要做的,可是『想要做這件事的我』~又沒有個人資產可以拿出來喔,那,就請大家先「預購」到可以支撐我的損益兩平點,也就是600萬,我再來生產吧!(台幣600萬聽起來很多,但如果、假設、萬一一個杯子賣台幣1200,其實我只要湊到5000筆訂單就可以了!妳說說~~5000筆很多嗎?光是現在在台灣使用棉條的女性人口就大概20萬人了耶,妳們應該不會讓我失望吧!?笑)
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如果想了解群眾募資的商業模式,請務必點選這篇含豐富圖表的好文章,介紹地非常仔細:【群眾募資是什麼?要怎麼樣才能上募資平台提案?http://goo.gl/2wrGu8】然後我預計募資上線的時間是在今年2015的九月,募3個月左右,等確認600萬金額有達標,給我6~8個月去搞定衛生署的相關檢驗事宜,這樣時間抓一抓差不多明年2016夏天就可以開始出貨了!
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聽起來有沒有越來越讓人興奮?!案子慢慢朝著我想要的方向去發展了,YA!但,回過頭來我並沒有忘記一個最根本最現實的問題:「身為一個生理用品的先驅品牌,要怎麼設計出台灣沒有廠商做過的月亮杯產品?而且它還要最適合台灣女性使用?」下一個禮拜,我想聊聊產品設計的重要性。
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圖片來源:同事幫凡妮莎印出的全球月亮杯年鑑,我深知"想做好產品就要知己知彼"這個道理,認真閱讀中

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月亮杯的案子,現在最讓我煩惱的,是錢的問題。
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你們覺得做一件「台灣從來沒有人做過的事情」,達到損益兩平要多少錢?從找產品設計師、研發、設計、模具、打樣、生產,到全廠符合衛生福利部對於醫療器材製造廠的生產規格(目前台灣沒有廠商的規格高到可以生產,我們必須要先從扶植現有廠商請他增加廠內設備開始),再到讓產品符合所有的衛生福利部的安全規範(包含品管流程、出廠前測試、還有我最討厭的生物相容性實驗報告…因為有一部分是動物實驗),最後是量產(還要搭配產品的配件、比如說清潔錠或小布套),送到倉庫準備出貨給通路,然後被通路抽成,再付高額的上架費,終於被妳們買走後可以躍躍欲試開始使用。喔對了,我還要多請兩個人來負責月亮杯的專案,因為現有的凱娜人力忙著在推廣棉條本業,「完全無法應付」新的工作量。然後打廣告的錢我一毛都沒有算,因為算了就變天價。
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答案是:台幣六百萬,這就是傳說中的break-even point。也就是說,若從最後面反過來推算回前面,我最終必須要有六百萬的訂單,跑這個案子的整個過程才「不會賠錢」。
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股東是不可能給我這六百萬的,原因請洽月亮杯週報2(笑),但,也還好他反對,我這人呢,最厲害的就是找出路,所以在過去的一個月裡,拼命腦力激盪(左腦跟右腦互相開會)給自己想了幾個辦法,請叫我智多星!!
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1.現有公司增資 2.找天使投資人重新成立一間公司 3.群眾募資。然後我一一思考了各種可能性:
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1. 【公司增資】:股東就已經在美送我花太多心力在這件事情上了,要我找投資人回來稀釋他的股份,他一定更美送。不行。
2. 【找天使投資人重新成立一間公司】:關於這件事情,我跟一個資深的商管顧問討論過,因為是老朋友,他很坦誠地說依我的個性不適合有其它股東一起出資:「妳要怎麼花時間做出漂亮投影片、跟投資人交代說妳現在要往月亮杯發展?妳現在只有一個股東就搞不定了,那些投資人七嘴八舌,妳還要做事嗎?」然後他接著說:「妳一定就是心想”老娘是這個世界上最懂生理用品的人,還要你來教我該往哪個方向走嗎”?但在股東會上不能這樣報告阿,所以妳還是自己做吧,別找投資人了!」(個性被摸透,不行。)
3. 【群眾募資】:我其實也忘了自己是哪天突然開竅想到了這個名詞,然後上網做了功課之後,發現……哇靠,群眾募資的商業模式根本就是為了我而設計的,用驚為天人還不足以形容我內心對自己的讚嘆(自戀狂),至於這個商業模式有多酷,請容許我賣個關子,在月亮杯週報第4集再跟各位報告,請大家下週五繼續鎖定!
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圖片來源:墨西哥Femme Cup月亮杯https://goo.gl/OF1yag

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大部份的人感受到不方便、或是不合理規定、或是不愉快的生活體驗,最多就是腦內想一想:「吼~怎麼這樣!」「如果是我才不會這樣處理呢!」「下次不要來了!」,然後就去做自己原本該做的事,離開那個情境,總覺得會有人去處理好它。但事實上,情況並沒有改善,很少有人再往下思考:「怎樣會讓下一個人更方便?」「怎麼讓規定變得合理?」「我現在所感受到的不愉快,能不能轉化為某種動力,進而去改變這個現況?」
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我2003在美國開始業餘寫棉條電子報,到後來開設部落格、粉絲團,再後來創業,都是抱持著一樣的心情。我不做,就沒有人要做,那萬一有別人要做,我拜託妳就趕快拿去做。(求之不得)
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月亮杯發想的概念也是一樣的,要做的事情更複雜更累,而且這次,我遇到了來自公司內部的壓力。大家還記得上週五、週報的第一篇嗎?裡面提到5/20辦的月亮杯研討會活動,其實活動當下我講了件事情,現在週報還原一次跟大家說:
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「其實股東不支持我做月亮杯,所以今天這場活動,是我私下辦的。」(凡妮莎手拿麥克風感謝大家前來ing)
『為什麼?這很好用阿!』(與會者七嘴八舌發言)
「妳們有想過月亮杯的潛在使用者哪裡來嗎?其實都是從棉條進階升上來的,不信的話我們現場調查一下,請問妳在使用月亮杯之前,就是重度棉條使用者的請舉手!」……………..(然後現場95%女生都舉了手)
「是不是!!!妳們懂了吧,股東的意思就是這樣,研發可以重複使用的月亮杯,就會直接犧牲掉現有的棉條市場,凱娜的生意會越來越差。」
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我一直記得與會者表情從原本的「咦?」表情,到大家整個面面相覷説「噢~真的耶!那妳怎麼辦!?」的那個情景,非常有趣,我真心覺得大家都好可愛(我也好可愛,這個就不用多說了哈哈哈)。
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如果這是一道商業謎題,我其實已經想好了解題方法,就是:【再努力把棉條使用者拉大10倍,那麼改用月亮杯的數量就會被稀釋到很少,少到我可以繼續研發,而不影響凱娜棉條的業績。】
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假設目前在台灣用凱娜棉條的女生是2萬人,未來預計會有2000人改用月亮杯,這等於我吃掉自己市場的10%,而且她們沒什麼意外不會再回來買棉條了,這是不太妙的一件事,所以我可以理解股東的想法。但如果我有能力讓20萬人使用凱娜棉條,那當2000人改用月亮杯的時候,其實只佔我市場的1%,股東就會覺得無所謂,妳要瞎忙什麼就去忙吧,反正只佔1%。
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所以週報第二篇的重點就是:【請持續幫我推廣棉條 (品牌不限,我沒這麼小氣ㄎㄎ),月亮杯的漫漫長路就交給我來想辦法。】至於要怎麼推廣棉條呢?有幾個方法,自己挑著用囉:
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1. https://goo.gl/dRBj26
邀請朋友加入這個『facebook粉絲團』,我們提供生動有趣的每日一條,話說能從2009開始每天寫一條棉條相關po文真的也是很厲害!(挺胸
2. http://goo.gl/ukdIR9
當朋友對棉條有疑慮的時候,把『小棉條兒部落格』的網址傳給她看,裡面內容包山包海,絕對是棉條的大英百科全書,比如說游泳能不能用、血塊怎麼辦等點點點妳回答不出來的問題+學理+背後舉證,上面都可以搜尋的到。
3. http://goo.gl/YQGaCg
加入『凱娜官方網站』的會員,填好手機+email,從此重要訊息不漏接!
4. http://goo.gl/IG0TLu
協助我的『校園推廣方案—青春期&生理期 女孩成為女人一定要知道的事』,生理用品教育要從小紮根,我們一共教小女孩使用五種生理用品,請把教材傳給妳身邊的護理老師、保健老師、軍訓室的女教官等等,我們很樂意提供紙本教材、樣品、講師資源等等,請撥打免付費客服專線0800-826-766與我們連繫。
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以上,週報越寫越長了,怎麼辦!妳們會不會開始看膩了~~~~~~~~~ 我們下週見啦!!大家週末愉快!
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圖片來源:德國MeLuna月亮杯 http://goo.gl/uy65kS

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月亮杯1  

最近凡妮莎這個月開始在籌劃月亮杯,很多想法、很多壓力。我覺得文字可以幫助我更清楚自己的思考脈絡,就當跟妳們聊聊天吧,以後每週五都固定會寫一篇週報,跟大家報告進度到哪。
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月亮杯專案的內容,就是要【在地生產】並研發出【最適合亞洲女性使用的月亮杯】,打破長期以來歐美品牌不願意進來台灣的傳統,還有台灣女生只能跨國找代買的困境。我要讓大家在台灣隨處都有得買,有得用,東西是MIT品質保證而且還非常好用,因為它會改良歐美品牌的缺點,然後調整成最適合亞洲女生的身型大小。
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上述這段話有沒有感覺似曾相識?是的,月亮杯完全讓我得以重溫當年創業要做棉條的所有考驗,甚至有過之而無不及!!連我都問自己棉條賣得好好的,幹嘛去參與月亮杯開發,但…我就是美送啦!「醫療器材進口法規」和「歐美廠商不願意嘗試開發台灣市場」這些原因,就要白白犧牲「台灣女生的生理用品使用權益」嗎?凡妮莎沒在用,但如果有一天我想用,台灣哪間店有賣?為什麼只是想讓自己的生理期舒服一點,架上卻只有賣棉條和衛生棉?(ㄟ~~這樣講好像怪怪的,因為棉條是我的,但反正….妳們懂啦~~哈哈)
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好,脾氣發洩完畢,我要來面對現實。首先,是產品的問題,五年前我創業時自己本身都已經是重度棉條使用者了,但月亮杯一直到現在都還沒開始用,是要怎麼研發出讓大家滿意的產品?我的解套方法是「收集使用者經驗」,有5/20當天前來月亮杯分享會30位+事前電訪的20位+跨海接受訪問的5位,她們都是持續在使用月亮杯的女孩,有人還有能力同時比較多種杯子的優缺點,她們給了我們許多寶貴的意見。所以雖然要遇到的挑戰很多,但以「產品」本身,我卻是最有信心的,因為有一大票智囊團在背後讓我詢問。我甚至還把當天的活動大合照洗出來,錶了框,提醒自己「至少有這群專家陪我!!」。(當天有來的女孩,照片也都寄給妳們了,沒收到要再跟我說~~~)
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接下來,我還要解決錢的問題,股東意見不同的問題,工廠配合度的問題,衛生署繁瑣許可證的問題,產品雛形出來之後挑選材質和開模具的問題(然後經歷無數次的修改),還有還有,台灣女生對月亮杯這個新產品會有的千百種問題。而這一切都要在接下來的一整年內花掉我所有的心思,會讓我無心處理跟凱娜棉條有關的事物。我想我的恐慌是來自於這裡,凡妮莎本人一直以來都是以推廣棉條起家的,那是我的天命也是我最拿手的事情,但現在的心力要拿去做一個我不知道該怎麼使用的產品,連事前的市場預估報告都沒有,唯一的理由是『因為我覺得這樣做是對的』,所以暫時拋下了棉條本業,為台灣買不到月亮杯的女生賭了這一把。
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請讓我相信我賭這一把是對的。等上市以後,妳們一人去給我買一個杯子!用新台幣讓它下架!!!吼~~~~~
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圖片來源:芬蘭Lady Cup月亮杯http://goo.gl/16GQmE

 

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